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- 余葉 | 從養鴿賣鴿，到“賣”農村生活
- 2022-10-11 16:39:20 來源：舟山日報 【 大 中 小 】
余葉，普陀展茅偉葉家庭農場場主，舟山市源農電子商務有限公司總經理。
浙江省婦聯執行委員會委員，曾獲評市創業比賽三等獎、創業之星，2017年獲得 “浙江省農村青年致富帶頭人”榮譽稱號，2018年獲得“五大會戰”巾幗虹年度人物（提名）獎。
創業是條不歸路。從4對鴿子到2000余對，從賣鴿子到網銷農產品，又到“賣”農村生活，在農創的路上，余葉越“陷”越深。如今，她在自身發展的同時帶領周邊群眾共同致富，也影響著一批人回歸農村生活。
從4對鴿子到2000余對
普陀展茅街道田公岙村六家灣路20號的庭院里，一盆盆姹紫嫣紅的花朵簇擁著一架茶席、幾把座椅，勾勒出愜意的農家悠閑空間……這幅回歸自然、自得其樂的環境，就是余葉和她的丈夫張偉所打造的展茅偉葉家庭農場。
農場后院自辟的田地里農作物一片接一片、山邊上的鴿舍一排連一排，到處顯示著勃勃生機。
“這里是我們家荒了30多年的老宅，之前茅草長得齊腰高?！庇嗳~開門見山，因為她創業，這里一改之前的荒蕪，成了生機盎然之地。
“創業始于因禍得福?！庇嗳~說，女兒從小體弱多病，三天兩頭跑醫院，讓她心疼不已，也成了她的心頭病。
一次朋友聚會，余葉聽一朋友說她從懷孕開始就食用鴿子蛋補充營養，出生后的寶貝健康、體魄強壯。
說者無意，聽者有心。2012年，當時還在上海工作的余葉夫婦，決定放棄上海的生活，回鄉養鴿子。
隨著女兒身體的改善，余葉的鴿子也越養越多。
“朋友聽聞吃鴿子對身體好，也都想要弄幾只給自己的孩子吃?！庇嗳~說，朋友干脆建議她做得大點，做得好點，當事業來干。
2013年，余葉夫妻倆做了一個大膽的決定——養鴿子，創辦了以夫妻倆名字命名的偉葉家庭農場。
讓孩子吃得健康，實現食補療效是余葉開辦農場的初衷，也成了她經營農場的理念。
鴿子也從剛開始4對到如今的2000余對。
由門外漢到養殖專業戶
“鴿子要一對一對地養，它們是自由戀愛的。感情好，蛋不會被踩碎，孵出的小鴿子成活率也高；若是湊合著拼一對，即使生了蛋也很難孵出來?！敝钢B殖棚里的一對對鴿子，余葉說起了養鴿的一波三折。
家庭農場經營之初，他們由于鴿子養殖經驗不足，以為原生態、散養化能更加有益鴿子的成長，但放養的鴿子出現擾民、偷吃莊稼，還把病原體帶回鴿舍，愁得他們到處找專家。
“當時，舟山沒有養鴿的專業戶，也沒有可以參考的經驗，我們跑到農林部門，相關負責人說，有養雞專家、養豬專家，就是沒有養鴿子專家。你們要養，就要自己負起責任自己研究?！庇嗳~回憶，夫妻倆摸著石頭過河，去了紹興、麗水等地取經，覓得養鴿方法。
2013年春夏，H7N9流感暴發，人們談“禽”色變，沒感染的鴿子也賣不出去?！耙M的種鴿因為過了生產周期，很快面臨淘汰，不能產蛋，且費飼料。 ”余葉說，那一年農場虧了30余萬元。
困境中的余葉和張偉，并沒有氣餒，相互鼓勵，相互打氣。“熬過去，就會有希望?！?nbsp;
一挺，兩年過去了，鴿子的市場也從低迷逐漸恢復。
不幸的是，災難又從天而降。2015“燦鴻”臺風，掀翻了鴿子大棚，“鴿”飛蛋打，所有的鴿子全部飛走了?！白匀粸暮?，鴿子飛走就再也不會回來了?！庇嗳~眼里充滿了無助。
還沒從失敗中緩過神來，又一次疫情，將余葉夫婦創業的激情打入了深淵。
失敗往復，余葉明白只有專業技術的支持才能讓農場再次活過來，于是又開始四處尋求專家指導。
好在余葉的困惑，得到了普陀農林部門的重視。該部門提議出資一半，余葉出資一半，在余葉家的養殖場建一個鴿種防疫實驗室，由張偉負責研究，對鴿糞進行化驗，控制疫情的蔓延。
“實驗室建好了，我老公就泡在那里，一呆就是一整天，廢寢忘食?！毙量嗟母冻?，也獲得了回報，現在的張偉成了遠近聞名的養鴿好手。
“生蛋、孵蛋、喂養，一對種鴿需要1個半月的時間，才能出產一對乳鴿?！庇嗳~細說著鴿子的一筆經濟賬，鴿子的下蛋周期比較長，單養鴿子的模式，無疑會帶來流動資金供應不上的問題。
“雞出欄較快，可以解決資金流緊張的問題?！庇嗳~介紹，喂養鴿子時經常會有五谷雜糧掉在地上。以往采用的方法是掃掉，但是養雞后，掃掉的五谷雜糧可以讓雞自己來食，不僅雞吃得好了，而且也不費糧食。
自身發展后帶領一方農民發家致富
搭乘互聯網快車，余葉沒有落下，而且做得風生水起。
2013年，剛開始接觸農產品銷售的她，以微信圈粉，開通微信公眾號，發布實時的產品信息和農場動態。
余葉不僅在朋友圈發布產品信息，還經常拍攝一些田園生活、農村生活的照片與小視頻發布在朋友圈里，比如做松花蛋、釀米酒的過程等。在長期積累下，消費者慢慢對她形成了“農村”印象，建立了有效的消費可信度，微信好友也增到了5000余人。
互聯網時代，農產品電商要不斷創新營銷模式，還要用心對待目標客戶群，尋找需求點，才能讓營銷更具獨特意義。這是余葉電商經營農產品的理念。
她對每個購買過產品的客戶進行了備注，信息包括：姓名、電話、郵寄地址等。當客戶進行重復消費時，就不必再重復提供信息了，直接下單，十分便利。她還會習慣性地將每個客戶的手機號碼存起來，這樣客戶打來電話時，能第一時間叫出對方的名字。因為這個習慣，也使她的生意越做越火，越做越大。
“微信下單，和消費者相處像朋友一樣，關鍵在于保持互動?！庇嗳~說，聊天的過程中，經常會有客戶讓她推薦展茅其他農產品。
“展茅的農產品豐富，歷來受到人們的喜愛。何不將其整合，來滿足消費者的需求呢？ ”整合展茅優質農產品，深化品牌建設之路，余葉毫不含糊，設計農產品包裝，注冊“源農優品”商標等。
2016年8月，余葉聯合展茅各大農場，注冊成立了舟山源農電子商務有限公司，專注展茅農產品電商渠道建設，深度挖崛展茅農產品電商產品，不僅幫農戶賣產品，還會跟農戶溝通如何種植出的農產品，才會受客戶喜歡，能賣上更好的價錢。
2016年底，偉葉家庭農場在有關部門的合作下，在展茅路下徐成立了我市第一家網創服務驛站，和各個家庭農場合作社進行線上抱團網銷，對周邊的農產品進行了資源整合，開啟了全新的互聯網營銷模式，帶動了周邊農產品的銷售。
隨著業務的擴大，2017年、2018年，余葉陸續在干施岙、展茅成立第二家、第三家網絡驛站。
如今，當地的農戶、散戶，需要賣農產品了，總會找余葉幫忙。
從賣農產品到“賣”農村生活
置身鮮花簇擁的庭院，不時有人來訪。
“跑農村可以減壓，吃綠色食品，聞花香聽鳥語?！倍排縼淼絺ト~家庭農場無不羨慕地說。
“把農村中最質樸、自然的一面傳遞出來，這正是城市消費者所向往的?！庇嗳~說，如今她正在做的，不僅僅是配送農產品，還要“賣”農村生活。
在余葉的小庭院里，鮮花從入門一路延伸到室內。各種綠植，錯落擺放，置身這里，仿佛時間也慢下來了。
木椅和長桌，新鮮出爐的青餅和就地取材泡的花茶，趕走了一日工作的疲憊，各式各樣的茶罐成為獨具個性的裝飾，這里有著華麗高樓大廈也比不過的精神慰藉。
當下，許多城市居民都愿意在閑暇之余遠離喧囂的都市，到美麗恬靜的農村去體驗慢節奏的田園生活。
城市人對農村悠閑、自然生活的向往，以此為落腳點，余葉展開了個人品牌的形象打造。
“我的客戶群體都是中高端客戶，一般都有別墅和小院?！庇嗳~說，她目前所擁有的這些穩定客戶群，就是最好的起點。
將鳥語花香的農村庭院復制到城市中，在城市里也可以享受農村生活，無論從食材到生活狀態。余葉正不遺余力地朝著這個方向前進。
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